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管家婆心水报b2017摩登大道时尚集团股份有限公司

发布时间: 2019-10-09

  本公司及全体董事会成员保证公告内容的真实、准确和完整,不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

  时尚集团股份有限公司(以下简称“公司”)于2019年6月4日收到深圳证券交易所《关于对时尚集团股份有限公司2018年年报的问询函》(中小板年报问询函【2019】第298号,以下简称“《问询函》”),公司根据《问询函》的要求,组织相关方认真分析和核查,并对《问询函》所关注的事项逐一回复,现将回复内容公告如下:

  1、你公司年审会计师将“收入确认”识别为关键审计事项。报告期内,你公司实现营业收入15.62亿元,同比上升69.56%,实现归属于上市公司股东的净利润(以下简称“净利润”)2,785.47万元,同比下降79.32%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润(以下简称“扣非后净利润”)为1,671.46万元,同比下降41.02%,经营活动产生的现金流量净额为-8,727.22万元,同比下降130.69%。

  (1)请结合行业特点、产品类别、各业务板块的实际经营情况、毛利率、期间费用、销售模式、收入确认政策等,说明你公司营业收入增加的具体原因,以及净利润大幅下降且与营业收入变动趋势不一致的原因及合理性;

  由上表可见,2018年度营业收入较上年增加64,080.08万元,增长69.56%,收入增加主要是代理品牌业务、互联网业务、自有品牌业务收入增加所致。具体原因分析如下:

  (一)2018年代理品牌营业收入60,698.72万元,较上年增加32,460.98万元,增长114.96%,主要是由于2018年公司依托自身长期发展积累的品牌、供应链、渠道等优势,以箱包、香化美妆为业务主线,全力打造摩登大道全渠道新零售运营平台;布局小程序等多种符合当前趋势的新型交互入口;灵活采用B2B、B2C两种合作模式,打通了京东、考拉、天猫、小红书、苏宁易购、唯品会等主流销售渠道,助力公司全渠道业务的收入提升。随着供应链整合、品类扩张以及渠道运营等方面的自身核心竞争力提升,带动了公司代理品牌线上批发业务收入及代理品牌线下零售业务收入的增加。

  (二)2018年互联网行业营业收入37,490.82万元,较上年增加28,583.77万元,增长320.91%,主要是由于2018年武汉悦然心动秉承年初制定的经营策略,在完善产品功能、优化产品效率等的同时,一方面加大力度进行广告投放,从Apple、Google等世界级平台中,通过广告投放方式高效获取用户;一方面在变现端聚焦海外头部广告平台,为广告主提供基于悦然心动产品精准用户画像的投放解决方案,实现流量变现。报告期内,悦然心动获得了规模的持续快速增长。

  (三)2018年自有品牌营业收入56,899.01万元,较上年增加6,672.38万元,增长13.28%,主要是由于2018年公司拓展了新团购定制业务模式,公司自有品牌高级定制业务收入增加,从线上线下的消费数据看零售格局,2018年,全国零售额呈增长趋势。外部行业整体经营环境的改善,带动公司自有品牌业绩增长。

  2018年度,公司实现营业收入156,208.04万元,较上年同期上升69.56%;归属于上市公司股东的净利润2,785.47万元,较上年同期下降79.32%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,671.46万元,较上年同期减少1,162.41万元,下降41.02%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益及商誉减值影响后的净利润5,475.97万元,较上年同期增加2,642.09万元,上升93.23%。

  2018年度归属于上市公司股东的净利润较上年变动的原因主要是:2017年公司出于战略升级及集中公司有效资源的考量,处置连卡福(衡阳)商业广场有限公司股权,确认了投资收益9,881.32万元;扣除非经常性损益因素的影响,2018年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比变动的主要原因是:公司基于谨慎性原则,公司对收购LEVITAS S.P.A。公司形成的商誉计提了3,804.51万元商誉减值准备。

  (一)2018年公司推进“新零售平台”发展战略,业务结构持续优化调整,总体毛利率有所下降,期间费用占营业收入的比例下降

  在科技和互联网的“新时代”下,公司依靠自身具备的全球化视野和全球化思维、强大供应链和科技创新动力以及紧跟全球时尚潮流的发展趋势等优势,推进“新零售平台”发展战略,业务结构持续优化调整。2018年,公司代理品牌业务的销售占比由30.65%上升到38.86%,互联网业务的销售占比由9.67%上升到24.00%,毛利率相对较高的自有品牌业务销售占比相应有所下降,导致公司2018年综合毛利率较2017年下降13.19%。近年来公司通过积极优化门店结构,关闭经营效益不佳的门店,业务构成持续优化、渠道模式持续丰富,公司升级转型取得阶段性进展,管家婆心水报b2017,2018年期间费用占收入比例35.01%,较2017年下降13.31%。

  报告期内公司的控股子公司LEVITAS S.P.A。意大利鞋类品牌授权商ZEIS 集团陷入财务困境,导致整个DIRK BIKKEMBERGS品牌的鞋类货品生产与供应出现问题,直接影响了报告期内DIRK BIKKEMBERGS品牌货品的市场销售,从而导致报告期内LEVITAS S.P.A。营业收入和毛利下滑。公司基于谨慎性原则,公司对收购LEVITAS S.P.A。公司形成的商誉计提了3,804.51万元商誉减值准备。

  综上,随着公司推进“新零售平台”发展战略,业务结构持续优化调整,在2017年完成连卡福(衡阳)商业广场有限公司股权的剥离,2018年代理品牌业务和互联网业务收入占比上升,同时基于谨慎性原则确认资产减值损失,导致2018年公司净利润大幅下降且与营业收入变动趋势不一致。

  (2)结合业务模式、信用政策等情况,说明报告期内净利润为正,但经营活动产生的现金流量净额大幅下降且为负数的具体原因及合理性。

  公司所从事经营的业务中,占公司营业收入或营业利润10%以上的包括批发零售业务与移动互联网业务。批发零售业务经营模式分为直营店、加盟店、线上批发、团购定制模式;移动互联网业务主要是子公司悦然心动从事移动互联网应用的开发和运营服务。

  由上表可知,报告期内净利润为正,但经营活动产生的现金流量净额大幅下降且为负数的原因有:

  (一)2018年由于经营规模增加,废柴男主热血逆袭的玄幻小说《吞天记》上榜第,需要的库存商品备货增加,导致存货增加金额远大于经营性应付账款增加额;同时预付供应商货款增加,从而导致“购买商品、接受劳务支付的现金”大幅增长。

  (二)2018年悦然心动一方面加大广告投放力度获取高质量精准用户,一方面优化产品、加强变现,由此使得本年收入大幅增长,而悦然心动由于与谷歌、脸书、苹果公司的结算期是1-2个月,导致该业务的期末应收账款增加3,750.96万元;原有服饰批发业务的应收款项(应收票据+应收账款)也随着收入增长而增加;线上批发、团购定制业务增长较快,相比其他业务信用周期较长,随着线上批发、团购定制业务销售占比的不断提升,导致“销售商品、提供劳务收到的现金”增长幅度小于营业收入增长幅度。如下表所示:

  (三)由于营业规模变大,2018年付现费用支出增加导致其他经营性现金流净支出增加。

  综上,报告期内净利润为正,由于线上批发、团购定制业务销售占比的不断提升,经营活动产生的现金流量净额大幅下降且为负数是合理的。

  2、报告期内,你公司实现批发零售业(线亿元、占营业收入总额的比重为24.06%;批发零售业(线亿元、占营业收入总额的比重为51.23%;互联网行业收入3.75亿元、占营业收入总额的比重为24%;其他业务收入1,119.50万元,占营业收入总额的比重为0.72%。批发零售业(线%;批发零售业(线%;互联网行业毛利率为24.85%,同比下降42.00%。请你公司详细说明以下事项:

  (1)批发零售业(线上)和批发零售业(线下)分别的发展状况,销售模式,收入结算方式、确认时点和确认方法、成本构成等信息,并结合单价、销售量、生产量等分析说明批发零售业(线上)和批发零售业(线下)营业收入、毛利率上升的具体原因;

  2018年,公司批发零售业(线上)和批发零售业(线下)业务分别实现销售收入37,579.20万元及80,018.52万元,占营业收入的比例分别为24.06%及51.23%。其中,公司批发零售业(线上)主要包括自营电商、代销模式、B2B业务等销售模式;批发零售业(线下)主要包括直营店(联销模式)、直营店(非联销模式)及加盟商等销售模式。具体情况如下:

  由上表可见,我司线下业务较上年产品销量总体较上年略有上涨。主要是公司深耕全球时尚品牌实体渠道,近年来通过积极优化门店结构,关闭经营效益不佳的门店,并推出体验式业态更丰富的新店,效果逐步体现,线下同店表现持续好转。

  线上业务较上年大幅增长,主要根据不同的品牌定位进行了渠道布局,线上线下结合,形成了一定的业务规模与格局,为打造摩登大道全渠道新零售运营平台打下坚实基础;灵活采用B2B、B2C两种合作模式,打通了、考拉、天猫、小红书、、等主流销售渠道,助力公司全渠道业务的收入提升。随着供应链整合、品类扩张以及渠道运营等方面的自身核心竞争力提升,未来客户数量、转化率等均有望稳步提升,带动公司线上规模持续增长。

  由上表可见,批发零售业(线上)销售单价较上年下降了28.86%,主要是由于公司于2018年拓展代理品牌线C相结合的模式,打通销售渠道,助力公司全渠道业务的收入提升,线上批发业务的销售价格相对线下较低,同时价格相对较低的香化产品2018年销售占比明显提升,一定程度上拉低了总体销售价格。另外,批发零售业(线下)销售单价较上年略有上涨,总体保持平稳。

  综上所述, 批发零售业(线上)和批发零售业(线下)营业收入、毛利率上升主要是因为进行了渠道布局,线上线下结合,形成了一定的业务规模与格局,为打造全渠道新零售运营平台导致销售量增长带动销售收入与毛利的增长。

  (2)结合问题(1),分析说明批发零售业(线下)毛利率大幅高于批发零售业(线上)的具体原因及合理性;

  报告期内,公司批发零售业(线下)主要以零售方式为主,批发零售业(线上)主要以批发方式为主,零售毛利通常比批发毛利较高,同时批发零售业务(线上)中主要以代理品牌为主,毛利率较低;而批发零售业务(线下)中,自有品牌业务占了相当的比重,自有品牌业务较代理品牌业务毛利率高,因此批发零售业(线下)毛利率高于批发零售业(线)互联网行业的业务开展情况,包括但不限于具体经营模式、主要项目、收入结算方式、确认时点和确认方法、收入和成本的具体构成等,并结

  行业可比公司情况,分析说明本期互联网业务收入大幅上升、毛利率水平下降的原因和合理性;回复:

  公司全资子公司武汉悦然心动的主营业务为移动互联网工具类应用的研发和运营服务,是移动互联网应用开发和运营的细分子行业。移动互联网应用(简称“App”),是指针对能够移动连接到互联网而开发的应用程序服务。

  、谷歌等移动平台上线运营,直达用户,用户可以免费下载相关软件产品,成为悦然心动的直销用户;如用户对应用中的高级功能产生兴趣,可付费或者通过观看应用内推荐的广告等以“解锁”高级功能。悦然心动的盈利由IAP(应用内付费:In app purchase)收入和广告收入构成。悦然心动移动应用产品分为

  化工具、社交辅助工具及微任务工具三类,不同产品收入确认的具体方式如下:(一)个性化工具

  个性化工具收入类型包括应用内付费收入和广告收入,收入确认的具体方式如下:

  1、应用内付费收入:用户在官方应用商店免费下载软件,在应用内用户需使用高级功能时,在应用内直接支付,悦然心动与官方应用商店按照协议约定比例分成,在悦然心动与官方应用商店核对结算金额完成后确认收入。

  2、广告收入:悦然心动广告收入主要系通过与广告平台合作,在App中嵌入广告平台的广告,与广告平台按照协议约定比例分成,悦然心动每月与广告平台核对结算金额无误后确认收入。

  1、应用内付费收入:用户在官方应用商店免费下载软件,在应用内用户需购买道具时,在应用内直接支付,悦然心动与官方应用商店按照协议约定比例分成,在与官方应用商店核对结算金额无误后确认收入。

  2、广告收入系通过与广告平台合作,在App中嵌入广告平台的信息推广条,并引导App用户观看,App用户观看广告后,悦然心动与广告平台按照协议约定比例分成。悦然心动每月与广告平台核对结算金额无误后确认收入。

  1、应用内付费收入:用户在官方应用商店免费下载软件,在应用内用户需购买道具时,在应用内直接支付,悦然心动与官方应用商店按照协议约定比例分成,在与官方应用商店核对结算金额无误后确认收入。

  2、广告收入系通过与广告平台合作,在App中嵌入广告平台的信息推广条,并引导App用户观看,App用户观看广告后,悦然心动与广告平台按照协议约定比例分成。悦然心动每月与广告平台核对结算金额无误后确认收入。

  二、结合同行业可比公司情况,分析说明本期互联网业务收入大幅上升、毛利率水平下降的原因和合理性;

  、服务器租赁费用、软件服务费等,悦然心动延续了以往年度的会计核算标准,将广告投放成本归为营业成本,2016年-2018年收入、成本及毛利率变动情况如下表。■

  从2017年下半年开始,悦然心动在完善产品功能、优化产品效率的同时,一方面加大力度进行广告投放,从Apple、Google等世界级平台中,通过广告投放方式高效获取高质量的精准用户;另一方面在变现端聚焦海外头部广告平台,为广告主提供基于悦然心动产品精准用户画像的投放解决方案,实现流量变现;

  悦然心动延续了以往年度的会计核算标准,将广告投放成本归为营业成本。2018年,悦然心动一方面加大广告投放力度通过海外主流社交平台如Apple、Google等世界级平台获取高质量的精准用户,由此增加了营业成本;一方面,悦然心动优化产品、加强变现,由此使得2018年营业收入和营业成本大幅增加,毛利率逐步降低。2018年,悦然心动营业成本合计为281,752,957元,其中广告投放成本267,691,486元,广告投放成本占营业成本的比例为95%。剔除广告投放成本的影响,2016年-2018年悦然心动的毛利率分别为83.77%,95.05%,96.25%。

  1、成都狮之吼科技有限公司,是一家全球领先的移动互联网开发及推广企业,于2017年被

  (股票代码300467)全资收购,2016年-2018年的毛利率分别为99.88%、99.73%、99.78%,另外,狮之吼科技将广告投放成本归集为销售费用。2、北京墨迹风云科技股份有限公司,公司主营业务为基于移动互联网平台的气象

  和广告信息服务, 通过移动工具应用“墨迹天气 APP”为用户提供免费的天气预报、时景社区、生活资讯等服务, 以向用户展示或推荐品牌广告和效果广告的方式为各类商业广告客户提供基于移动互联网平台的广告营销服务, 并向用户销售与气象相关的智能硬件等。公开披露数据显示墨迹科技将广告投放成本列入销售费用,其2016年-2017年毛利率分别为89.89%、88.67%,目前尚未获取2018年毛利率数据。3、北京麒麟合盛科技有限公司,主营业务为基于自主研发的智能手机用户系统软件及服务, 通过向海外用户特别是新兴市场国家用户提供手机管理和互联网信息入口服务,获取智能手机用户群。根据最新披露数据2016年-2018年1-6月麒麟合盛毛利率分别为89.89%、88.67%、98.35%。

  综上,悦然心动剔除广告投放成本影响,2016年-2018年毛利率水平同行业内平均毛利率水平走势趋同。

  报告期内,公司其他业务主要包括装修补贴、租金收入等,收入成本情况如下表所示:

  装修补贴收入主要是公司部分所开设门店所在商场的业主方为吸引品牌入驻,提高出租率,根据合同约定给予承租方一定的装修费补贴,因此该项业务收入无明确对应的成本金额。

  租金收入主要是公司将部分办公楼用于出租而取得的租金,对应的成本为办公楼折旧金额。

  (5)报告期内,香化产品(代理品牌)实现营业收入1.37亿元,同比增加2.74倍。请结合相关代理品牌情况、经营模式等详细说明香化产品收入大幅增加的具体原因及合理性;

  由上表可见,2018年香化产品较2017年收入大幅增长主要是由于:2018年,随着公司大力拓展线上香化业务,香化产品线上业务的品牌渠道及产品种类迅速扩张,从而获得更多的市场客户认可而实现较明显的销售增长,其中:Karen Murrell、MEDIHEAL、PHYSICIANS FORMULA、SEXYLOOK均为2018年新代理的香化品牌,并开展代理品牌线上批发业务,经营模式的多样化也促进了香化产品销售的增长。

  (6)公司未来的经营计划,包括但不限于批发零售业、互联网等行业的具体计划、整体发展战略规划。

  公司以“新零售平台”作为公司2018-2020年的发展战略。公司依靠自身具备的全球化视野和全球化思维、强大供应链和科技创新动力以及紧跟全球时尚潮流的发展趋势等优势,高度重视自身、合作伙伴、第三方平台资源及大数据资产,并加以充分利用,包括供应链资源、运营数据、行业数据、CRM顾客数据、社交媒体粉丝数据等。逐步整合、不断扩大、有效积累并结构化上述供应链资源与大数据资产,通过分析不断挖掘资源/数据价值,最终转化为用户价值、公司价值和社会价值。

  公司在新零售平台战略背景下,不断整合更多的资源、吸纳更多的专业人才,通过新的经营模式,不断开辟公司新的业绩增长点。公司的经营重心主要体现以下几方面:

  公司继续整合上下游供应链资源,快速形成规模,利用供应链优势与品牌方、渠道平台建立战略业务合作关系。加大CANUDILO研发,与知名设计师以及个人IP合作,提升产品设计,通过各种新媒体、形象代言人以及时装周等活动增强宣传力度,加强市场

  ,优化线下门店选址、产品布局、价格带分布,提升品牌影响力及盈利能力。进一步明确CANUDILO H HOLIDAYS更加年轻化、时尚化的产品定位,将熊猫元素与潮流元素结合,与CANUDILO差异化,覆盖不同人群及价格带,在渠道上结合线上线下资源探索新零售模式,强化线上线下间的纽带,并用扎实的数据价值和运营经验为客户创造价值,从而强化公司核心竞争力。二、线上线下多业务条线协同发展,构建更全面的时尚集团

  公司继续在香化美妆、时尚箱包等品类深耕全渠道经营。在新消费增长为驱动的零售变革下,香化美妆、箱包在互联网零售领域仍保持较快的增长势头,公司在保证原有传统业务创新前提下,夯实现有渠道的基础,提升线上渠道的运营能力,引进更多优质品牌与线上运营服务商,力图将香化美妆、箱包业务发展成为与自有服装品牌体量相当的业务条线,促进收入构成多元化,抵御单一行业风险的同时,完整时尚集团的形象。

  悦然心动等科技和互联网板块将积极地进行市场研判,基于原有业务优势,积极开辟新的收入和利润来源、积极调整产品构成和

  。预期在高效获取精准用户、优化产品功能和提升变现效率等方面继续突破,为集团获取新的收入和利润支撑,并储备对科技和互联网的深层次认识,为下阶段与零售的融合蓄力。同时,积极寻求可以与时尚融合的科技企业合作,包括AI、大数据、VR等,利用科技提升运营效率,优化供应链,整合线下线上渠道,满足个性化需求,扩大传统业务的业务边界,提升业务上限,探索新零售业务模式。

  ,整合细分行业龙头2019年,公司将力争通过并购对资源进行整合,继续寻求供应链、品牌方、电商运营方向的投资、并购标的,横向上,可以通过投资并购某一定位或某一类别的服装、香化美妆以及箱包企业,从而整合出该细分行业龙头企业,一方面可以提升企业知名度,另一方面可以提升行业地位以及盈利空间;纵向上,通过运营商、经销商、服务商等供应链上下游的投资并购,提升运营效率,降低运营成本,深化全渠道运营能力。

  3、报告期内,你公司实现国内业务收入6.80亿元,占营业收入总额的43.50%,实现海外业务收入8.83亿元,占营业收入总额的56.50%。请你公司补充披露以下事项:

  (1)国内业务收入按区域划分的各业务板块、产品的情况,包括但不限于销量、销售金额、毛利率、净利润等;

  本公司在香港成立的子公司,按香港利得税两级制,利润总额不超过200 万元港币适用利得税税率为8.25%,利润总额超过200 万元港币适用利得税税率为16.5%,本期摩登大道品牌管理有限公司利润总额未超过200 万元港币,适用的香港企业利得税税率为8.25%。

  本公司在澳门的成立的子公司,澳门的所得补充税在2018年度适用应纳税所得额澳门元600,000元以下部分免征,澳门元600,000元以上部分按12%征收。

  本公司在意大利开设的子公司以及孙公司,当地的增值税税率为22%,所得税税率为27.90%。

  由上可见,公司海外业务主要集中在港澳、欧美等地区。在业务模式上差异主要体现在:国内业务主要以零售为主,海外业务以批发/互联网科技业务为主,上述业务在税收政策、结算货币等方面与境内业务存在差异。

  (3)请年审会计师说明针对海外相关收入执行的具体审计程序,包括但不限于查看

  一、请年审会计师说明针对海外相关收入执行的具体审计程序,包括但不限于查看

  (一)对公司执行风险评估程序,在了解和测试内部控制设计及是否有效执行的基础上执行控制测试,未发现内部控制制度存在重大缺陷;

  (二)对营业收入执行分析性复核审计程序,对比分析营业收入变动原因,主要产品对比分析变动原因,分析毛

  情况;(三)针对各类收入获取直接相关的原始单据(或数据),并复核收入计算过程: 针对实体店铺,核对店铺日销售报表及存货销售系统数据;针对电商平台、品牌代理贸易的收入核对对方结算单、检查

  流水及销售合同;针对品牌授权收入,获取收入明细账及结算单、复核授权费计算表;针对移动应用产品收入,查看第三方应用平台数据(Google、Apple等)、用户充值记录及结算单等,并检查银行账户收款记录;(四)对营业收入执行截止性测试,检查营业收入是否存在跨期确认情况;

  (五)结合应收账款对收入客户进行函证,检查回函情况未发现重大异常;对未回函的执行替代性审计程序,包括查验主要客户的销售合同,查验销售发票、回款记录;

  (六)对相关业务人员进行访谈,关注主要客户的合作模式、收入计算及结算流程等是否存在异常变化;

  (八)核对主要账户银行流水,检查回款单位与销售合同中的客户名称是否一致。

  经执行上述程序,会计师认为相关收入确认具有真实业务背景,各类业务的收入确认方法符合企业会计准则,相关收入的确认真实、合法、合规。

  (4)请你公司说明目前宏观经济政策和国际商业环境对你公司出口销售产生的现时和潜在影响及相关外汇风险;请根据具体情况进行必要的风险提示。

  公司目前出口销售产品主要包括时尚消费品和互联网产品/服务,其中香港地区、澳门地区是公司收入来源的重要组成部分,公司面临的外汇风险主要来源于以外币计价的金融资产和金融负债,外币金融资产和外币金融负债折算成人民币的情况如下表所示:

  折算差额-211.00万元。因此,公司认为目前宏观经济政策和国际商业环境对公司出口销售产生的现时和潜在影响及相关外汇风险较小。对于外币资产和负债,如果出现短期的失衡情况,本公司会在必要时按市场汇率买卖外币,以确保将净风险敞口维持在可接受的水平。在其他变量不变的假设下,当人民币兑换美元、港币、欧元、澳门元、日元、英镑、卢布、澳大利亚元升值5%时,对公司利润总额影响如下:单位:人民币万元

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